文|新浪网酒厂见习生 薛瑞

4月26日夜间，山西省杏花村汾酒厂股权有限责任公司（下称“山西汾酒”）公布2020年年度报告及2021年一季度报。2020年，山西汾酒完成营收139.90亿人民币，同比增长17.63%；纯利润 30.79亿人民币，同比增长56.39%。2021年一季度完成营收73.32亿人民币，同比增长77.03%；纯利润21.82亿人民币，同比增长77.72%。

分商品看来，2020年，杏花村汾酒完成营收126.29亿人民币，同比增加22.64%；系列产品酒营收5.66亿人民币，同比减少36.22%；配制酒营收6.53亿人民币，同比增加10.97%。

从地区状况看来，2020年山西汾酒陕西省内营收59.96亿人民币，同比增加3.88%；外省营收78.52亿人民币，同比增加31.74%。

汇报表明，山西汾酒坐落于长江以南关键销售市场增长速度均超 50%，江、浙、沪、皖、粤等销售市场完成髙速提高，外省销售市场占有率持续增长，收益占有率做到 57%。竹叶青健康产业新项目，长江以南销售市场增长幅度超出 150%，广东省销售市场完成亿人民币提升。

在市场销售商品阶段，山西汾酒推行以工厂为核心、生产商共创的营销方式，地域级、县市级代理商为行为主体，加上专卖店加盟、销售、电子商务、新零售方法紧密结合的营销模式。2020年，山西汾酒电商销售7.六亿元，同比增长160.93%。

此外，山西汾酒引进华润置地高档技术人才，推动杏花村汾酒智能化基本建设；青花瓷30•振兴版取得成功进驻华润置地高档商场 Ole’，彼此在销售市场方面进一步完成“紧密结合”，发展战略协作经济效益呈现成果。

2021年，山西汾酒推动国有企业改革，回收企业集团所持山西杏花村汾酒集团酒厂发展趋势区股权有限责任公司51%股份，大幅度降低了关联方交易。

在这段时间，杏花村汾酒不断调节、推广优化组织结构，完成了营销推广技术骨干的新旧交替，很多九零后销售人员丰富到基层一线，激起了精准施策。青花汾酒系列产品销售市场知名度进一步提高，市场销售持续增长，收益近六成由外省销售市场奉献。

2021年一季度，山西汾酒一季度企业营收73.32亿人民币、纯利润21.82亿人民币，同比增长均超77%。

依据一季度报公布信息内容表明，山西汾酒本省营收29.34亿人民币、外省营收43.46亿人民币。有关数据信息表明，2021年一季度外省代理商总数为2304家，提升53家；本省代理商为648家，仅提升3家。

杏花村汾酒2020年年报称，山西汾酒2021年运营计划将争取完成主营业务收入较上本年度提高 30%上下。如达到预估，山西汾酒2021年全年度营收将做到181.87亿人民币。